当互联网、人工智能、大数据等越来越多的科技涌向教育职业的时分，许多从业者显得不淡定。怎么自处？什么才是实质？在抱着这些问题焦虑的时分，许多人也迷失了方向。近来，在 GET 教育科技大会上，
好未来创始人张邦鑫
从咱们最关怀的用户和商业形式上，回答了这些问题，动点科技做了如下收拾。教育的三组概念
首要当咱们谈教育的时分，常常把几组概念放在一同：
1、什么是教育、什么是学习？
教育一般指的是一种社会对人的束缚性的要求，比方 K12 有责任教育，责任教育是说想被教育被教育，不想被教育也有必要被教育，它是一个权力和责任，是社会对某个个别自上而下的要求，而学习是站在个人的视点说的，咱们每个人都有自下而上想学习的需求，所以这不是责任，学习不是责任，教育它有责任。
2、训练和学习。
到咱们在（谈）K12 的时分，许多训练组织也在谈教育，其实教育和训练又不是一个概念，训练一般指的是偏短期的一种学习，它不是一个别系的、长时刻的；补习跟训练又不彻底相同，是针对某些常识点不明白的当地进行的。
3、内容免费与付费。
互联网在线教育起来的时分又有一些概念，许多教育公司在做东西类的APP，有许多免费的内容。（而）曩昔这几年呈现了常识付费，还有大班、小班、1对1直播这样的付费服务。
商业形式 & 本钱
当咱们在研讨客户当时首要职业里的商业形式的时分，咱们看客户运用教育产品需求支付什么？客户有三个本钱：
- 1、经济本钱。做一个工作，学习是要花钱的，当然咱们也有免费产品是没有经济本钱的。
- 2、时刻本钱。一切的产品要花一个比经济本钱更大的时刻本钱。
- 3、时机本钱。这是远远大于榜首、第二个本钱的，由于要考上好校园或许要成才，这种不可逆的（工作）一般只需一次时机。
这三个本钱决议了三个东西：时机本钱决议了刚需产品，比方许多公司在做的学科类的教导；时刻本钱对应的是有用的内容，比方今日许多内容的付费，不管是分级阅览、轻内容、轻课仍是许多内容付费，这样的问题对应的只需你的东西有用，关于客户来说经济本钱不是问题，可是他很介意时刻本钱；还有一类风趣的内容，客户是考虑经济本钱的，假如你让我快乐一下，其实经济也是本钱，最好是免费的。
这三种内容和产品相应的商业形式也不相同，风趣的内容对应的是广告收入，靠海量的用户卖广告，而有用的内容对应的商业形式是内容付费，刚需的产品对应的是服务收费，这三种产品决议了其实是客户的三个本钱，终究决议了咱们这个职业目前为止最首要的三种收费形式：广告收费、内容付费和服务收费。
此外，这三种产品的基因其实是不相同的，当创业者包含许多传统的训练组织、传统做教育的人在面对科技和互联网对教育职业发生冲击的时分，它的不淡定也是由于把这几个东西混在一同了，有的时分搞不清楚自己到底是做什么的。其实静下心来想清楚客户的实质需求、想清楚客户的本钱，其实你是有中心竞争力的，彻底可以做好，由于纯互联网的形式和纯服务的形式还不彻底相同。
未来最有价值的东西
一切数字化产品的价格从长时刻来说应该趋向于零，这在互联网里边是个通行的规律，内容可以付费是由于它根据有用的时刻和有限的人群是可以付费的，可是在许多范畴里边会有人把它变成广告付费。从长时刻来说，原子化的产品价格也趋向于零。什么意思呢？未来一个比较长的时刻，一切的标准化产品，非 3D 打印的规划类产品的价格也会降到十分低的价格，今日之所以一切硬件值钱是由于它凝聚了杂乱的人类劳作，当机器人越来越多代替产业工人的时分，原材料的价格也越来越贵，咱们用的杯子、椅子、手机这些东西价格理论上都会趋向于零，这仅仅时刻问题。它今日之前是人类劳作，由于人类劳作耗费了人的寿数，人的寿数是有限的，所以它值钱。
还有一个东西，它的价格将来会越来越贵——服务，由于服务的实质是耗费人的时刻，人的时刻是人生命的一部分，所以当咱们到饭馆有人给咱们端盘子做服务的时分，理论上就是在耗费他的生命，为了让你的生命更夸姣一点，所以这是值钱的。并且由于他是稀缺资源，必定会越来越贵。除此之外，一切的心智价格会越来越贵，由于一切的构思发明性的产品耗费的不仅仅生命，耗费的是魂灵，心智资源，所以必定会越来越贵。
这些话解说了刚刚说的三种付费形式：广告付费、内容付费、服务付费，其实还有一个未来的教育应该还有发明、构思付费，在今日咱们的市场上看到这样的产品是比较少的，未来必定会有并且占有相当大的比重。
在科技和教育的互动中，常常有人说科技是实质，互联网是实质，教育是实质。我个人认为在这里边作为一个教育从业者应该据守教育的初心才不会迷失方向，科技互联网不是祸不单行，它们是协助咱们的教育教育活动可以完善自我，仅仅不同的时期，曩昔五千年来一直是这样，未来也必定不断的是这样，跟教育结合，为教育赋能，而教育的实质不是科技。